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礼品公司如何做好旺季销售?

作者:admin    来源:未知    发布时间:2020-10-17 03:46    浏览量:

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  礼品公司如何做好旺季销售?随着清明、五一各大节日的来临,端午节也不远了,礼品市场进入了一个销售的旺盛期。原则上,在旺季礼品需求量增加,总的销售额扩大,利润自然会增长,实际上,在礼品旺季期间,影响每批礼品顺利交单的因素还真不少。有的时候心没少操,反而还要倒亏。作为礼品公司来讲,欲保持礼品旺季中稳定的销售业绩,需要把握一定的技巧。

  就拿工艺礼品来举例吧,首先要考虑成本的因素,一个行业的旺季会带动整个生产链成本的波动,最突出的表现在原材料成本上。因此在与客户交流时,非常有必要让客户知道行情,在价格淡判上亦要实事求是,在保证不赔的情况下,尽量完成与客户的合作,尽可能完成一件事,就少操一份心。

  其次,采购周期不容忽视,许多的客户都是企业或者事业单位,一般的活动都集中在一段时间内。忽然之间面对许多客户订单的生产周期集中在一个时间段时,生产能力有限,有可能会影响客户的收货时间。因此,当客户在询盘时,应该详细介绍产品生产周期,比方说水晶奖杯系列生产通常要一周时间。让客户提前准备,适当时候协助客户落实产品型号及款式。让客户早点确定下来,为采购周期节省时间,可充分保证。同时,自身应该尽可能准备支援旺季工作量的一些生产渠道。

  第三,越是繁忙时越能反映一个销售的服务态度,这一点至关重要,同时也是一个公司企业文化魄力的展现。无论何时,服务态度永不打折扣。面对旺季,无论是公司销售人员还是客户,“急”这个字眼会经常出现。因此,在这种情况下,做礼品销售人员来讲,首先不要让自己乱了阵脚,一定要冷静,同时注意与客户的交流方式,最重要给客户一种找对了的感觉,让其不必着急,有办法解决。然后慢慢来了解客户的问题的,再有针对性一一解决。

  企业的服务质量绝大大部分的客户做单,实际上做的都是一个感受。你给他的感觉好了,客户给你做单的几率越大。礼品公司需要为客户提供完善的礼品方案。根据客户的需求和做单目的,提供设计稿及产品推荐等资料支持,这是前期提供的服务。

  销售旺季虽说是我们产品销售旺季,市场有他的规律性,这个规律找不好,不能准确的把握也可能使我们的产品在旺季不能有效的销售和推广,反而会造成对与品牌的不好的影响和库存积压,

  虽说销售旺季是一年当中我们产品销售最好的时间,但我们也要管理好时常,不能谁要货都发,通俗点说就是要替当地的经销商看住市场保证他们的利益,这样我们才能得到更大的利益,例如:批发那 还有就是串货之类。。。。。。。

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