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1、艾宝选择代理商的标准？
答：1、认同艾宝产品、市场推广模式及经营理念；
2、经营项目专一，以艾宝产品为主营产品，不经营竞争对手产品；
3、具备一定资金实力及经营能力；
4、具有建立或管理销售渠道及终端市场的经验和能力；
5、重合同守信誉，谋求长远发展规划。

2、艾宝的代理级别如何划分？
答：中国市场按地域管辖共划分为以下四个代理级别：
1、特级城市：北京、上海、重庆、广州；
2、一级城市：天津、沈阳、武汉、南京、西安、长沙、成都、杭州、福州、济南、长春、沈阳、哈尔滨、合肥、太原、郑州、长沙；
3、二级城市：兰州、西宁、乌鲁木齐、银川、昆明、贵阳、南昌、包头、海口、拉萨、吉林、大连、青岛、东营、临沂、苏州、无锡、常州、宁波、深圳、大庆、大连、石家庄、泉州、洛阳、佛山；
4、三级城市：普通地级市

3、何为区域市场代理权？
答：区域代理权是代理商和制造商打交道最重要的权益。它界定了代理商的销售区域、代理级别、权利年限、保护政策等重要事项，是代理商能否安心经营企业产品的基础。取得了制造商的代理授权，才可以有保障的销售产品。所以，代理商应尽最大可能争取企业的支持，获取能够满足自己经营需要的区域代理权。

4、如何获得区域市场代理权？
答：两种代理模式决定你的市场代理权：一是区域独家总代理制；二是授权特约代理商制。代理者可根据自身条件和情况选择其中适合自己的代理模式，代理者只有获得了制造厂商的授权许可，才可以品牌制造商名义从事商品的销售行为，否则其市场销售行为将得不到制造厂商的市场认可和支持。

5、什么是区域独家总代理权？
答：代理商获得了区域独家总代理权，实际上就是获得了某一销售区域的市场独占权，换句话说就是在特定区域内，制造商只同你一家做生意而不与其它任何第三方发生贸易往来，该区域发生的一切销售行为均由你代理制造商直接发生业务往来。由于代理商实力及经营能力的差异，一旦区域总代理商不能在区域内达到理想的销售业绩，总代理商的授权对制造商而言将面临很大市场风险。因此，制造商在选择区域总代理商时会对代理商资格有诸多的考核。

6、如何取得艾宝品牌的区域市场独家总代理权？
答：请按以下正确的方式与我们联系并索取详细的招商方案：
电话咨询：020—23889678/23889683/23889693转家电事业部；
在线咨询：QQ：498628011 或 648153534
来人洽商：请至广州市番禺区天安广州节能科技园创新大厦708（艾宝家电中国市场营销管理中心家电事业部）
注意事项：请在本公司网站“授权查询”栏内首先输入你所要代理的城市或区域名称，在线查询该区域是否尚为“空白区域”，如是，请按上述方法与我们直接取得联系并洽商代理事宜，如该区域已获本公司授权，请向已获本公司正式授权的该区域总代理商咨询代理事宜。

7、对特约或普通代理商加入有什么要求？
答：只要是愿意代理ABBOT品牌家电产品者，都可以申请成为ABBOT的代理商。

8、已经授权区域总代理商的区域接受普通代理商加入吗？
答：不接受，每一区域只设一家总代理商，在已设立授权总代理商的区域，低于该授权级别的其它级别总代理商或普通代理商如需加入请向该区域总代理商提出申请，公司不再接洽和受理。

9、未授权区域总代理商的区域只设一家普通级别代理商吗？
答：不是，只要有代理者提出申请就可受理，设多少家没有限制。

10、如何向外界证明我的总代理商身份？
答：我们对你的总代理权做出如下认证保障：
1、颁发香港惠氏“中国市场区域授权总代理商”防伪证书；
2、开通“总代理商身份认证”互联网在线查询服务，提供授权许可保障服务；
3、区域免费开通当地用户8008285315免费查询电话（编码识别）；
4、本区域打往总公司咨询电话提供区域自动转接服务。

11、我因路途遥远不便前来，请问可否传真签约？
答：原则上，我们要求3级以上级别总代理签约客户亲临广州签约。一是安排客户实地考察（制造工厂、营销中心）；二是加深彼此了解，方便双方今后的合作；三是签约后接受企业提供的相关培训。
为方便客户，艾宝企业为符合条件的3级以上级别总代理签约客户提供双程往返广州的车费报销服务（详情请电话咨询）若因特殊原因不能前来，可致电家电事业部门经理商洽。

管理类问题
1、艾宝为总代理商提供哪些终端方面的支持？
答：1、代理商按艾宝品牌终端陈列标准进入卖场后，所发生的终端费用（进场费、装修费、专柜费、产品演示系统），公司给予返还；
2、代理商按艾宝品牌终端陈列标准进入卖场后，商场超额扣点部分由公司给予补贴；
3、免费配送销售所需产品宣传彩页、招商画册、样品展示模型机、广告促销品；
4、颁发“中国市场区域授权代理商”授权证书文件；
5、协助签订大卖场合同，协助代理商进入全国连锁家电卖场；
6、区域经理驻场协助大区代理商开展市场营销工作。

2、艾宝为总代理商提供哪些广告支持？
答：以下的广告支持内容由艾宝公司向总代理商负责提供：
1、报销区域市场广告费；
2、公司承担代理商所有宣传广告品的免费设计；
3、本公司品牌广告常年覆盖整个中国大陆，互联网广告全年365天全天24小时发布；
4、免费提供并配送5秒、15秒、30秒、240秒电视广告播放带；
5、免费配送各类广告宣传品。

3、艾宝的代理商销售奖励政策包括哪些内容？
答：以下的销售奖励支持政策由艾宝公司向总代理商负责提供：
1、广告支持；2、终端支持；3、免费培训支持；4、年终返利；5、安装维护费报销；6、售后服务奖励；7、保级升级奖励；8、多重销售奖励。细则浏览详见本公司招商手册内容。

4、艾宝为代理商提供哪些方面的培训？
答：以下的培训内容由艾宝公司免费提供：
1、向艾宝品牌代理商提供以下专业的营销培训：《区域招商》、《价格制订》、《渠道建立》、《终端建设》、《网络营销》、《广告策划》、《连锁经营》、《团购组织》、《团队建设》；
2、向艾宝品牌代理商提供以下专业的售后服务培训：《产品结构》、《促销技巧》、《安装服务》、《维修服务》、《二次营销》、《作业流程》、《翻单结算》；
3、配送《区域招商手册》、《产品知识培训手册》、《市场营运手册》、《VI手册》、《促销员培训手册》、《代理指导手册》、《产品维修及售后服务手册》、《终端形象装饰手册》；
4、每年为代理商提供两期免费的高级经理人营销管理培训；
5、每年3-8月间接受代理商选派的优秀高层管理人员到总公司免费实习。

联系信息
网址	http://www.abbot.com.cn/
传真	020-23889663
手机
电话	020-23889678 23889683 23889693[联系时请说明来自专卖店网!]
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