根据上海市政建设的相关要求，随着“北外滩”的开发改造，东长治路将在拆迁改造之列。而在此经营多年的缝纫机经销商们则见证了一段历史变迁，对这个产业更是钟情依然。

　　采访上海胜马缝纫设备有限公司总经理张式元是在他的办公室里。

　　“张老板”，行业内的人都喜欢这么称呼他。面容和蔼，操着一口东阳口音的上海话，谈话间不忘摆弄他那把心爱的紫砂茶壶。与其他经销商老板比起来，“张老板”身上显然多了几分儒雅。

　　20世纪80年代初就进入了缝机业，在缝机业里度过了大半辈子的张式元可以说对缝机业已经了如指掌。历经20多年，他对这个行业钟情依然。

　　让我欢喜让我忧

　　记者(以下简称“记”)：作为行业前辈，你是如何看待缝机业的？

　　张式元(以下简称“张”)：从20个世纪80年代初我就进入这个行业，算起来也有二十几年了，按照上海人的说法是“老法师”了。

　　现代社会中，缝机业是关乎民生大计的产业。中国是缝纫机制造大国，其产量占到全球缝纫机总产量的70%。现在很多人往往都会拿中国缝机产品与国际上的大品牌来比，然后得出结论：中国缝纫机在质量上和那些国际知名品牌有差距，需要创新、需要技术、需要人才、需要管理。

　　但从另一方面来说，这样的差距有其存在的历史根源。日本、德国等这些国家的工业化进程是什么时候开始的？什么时候走向成熟的？中国的工业化又是什么时候成熟的？翻开缝纫机的历史，西方发达国家的缝纫机历史已经有了上百年，并且无论在技术还是管理上已经日渐完善。中国的缝纫机历史摇摇晃晃走过了80个春秋，可主要靠改革开放后的这近30年时间去追赶人家100多年的技术，显然不太现实。

　　所以我说这话的意思是，请社会、服装企业的给我国缝机业一个机会，给我们一点时间，我们一直都在努力。

　　记：你觉得今年的缝机市场销售如何？较往年有什么样的变化？

　　张：今年的缝机市场整体销售状况较往年来说确实要差一些，就算在本应出现的销售旺季中，也出现了销售“降温”的情况。这样的情形对大多数的经销商来说都是一样的。与2006年同期相比，无论是在销售量还是在销售额上，“降温”的幅度和范围都有所体现。

　　记：市场出现这样的情况，主要原因是什么？

　　张：还是得归咎到劳动力紧缺的问题上来。缝纫机和操作工的关系就是“一个萝卜一个坑”，有几个缝纫机操作工，服装企业也会相应地根据实际情况对缝纫机的数量做出调配，进行缝纫设备的采购。劳动力紧缺所反映的是作为服装企业的上游产业———缝制机械行业的销售跟着劳动力走。现在上海逐步形成了金融、服务、制造等高技术型产业为主导的产业格局，这样的现状就注定了作为劳动密集型的服装加工业，有向郊区或者长三角城市转移的趋势。因此，作为上海本地的缝纫机销售商，就会受到一定的影响。

　　记：就缝机业的内部情况而言，你觉得出现这种现象的原因是什么？

　　张：现在缝机业内品牌混杂，技术上也是良莠不齐，数量上出现了供大于求的情况，所以服装企业也就成了缝纫机销售商眼中的“抢手货”。出现了压价竞争，甚至不惜代价的允许欠款现象，也就不足为奇了。

　　记：作为品牌总代理，在面对这样的情况下您持怎么样的态度？

　　张：作为一个品牌的代理，我是不会妥协和让步的。介入到混乱的竞争中去，就会没有退路可言。我相信“是金子总会发光的”，把握好产品的质量、做好产品服务，那才是最有力的竞争优势。2006年我卖出去的机器虽然在数量上有所下降，但是在价格上还是不能低过自己的底线。作为企业，作为我个人来说，都要坚持自己的经商原则，那就是尽心尽力为服装企业提供最优质的服务。

　　我想有个“家”

　　记：根据上海市政建设的相关要求，随着“北外滩”的开发东长治路也在拆迁改造之列。作为在这条街上经营缝纫机多年的经销商，以后的情况会怎么样？还会出现这样的一种格局吗？

　　张：上个世纪80年代，东长治路是上海轻纺产业的集中之地，在“背靠大产业，才有大发展”这样一种思路的驱使下，我们这批缝纫机经销商从浙江东阳等地云集至此，形成了东长治路“缝配一条街”的格局。随着这条路的拆迁和北外滩的开发，有的经销商已经拆迁或者搬到其他门店去了。就我来说，还是打算在这周围找一个门店继续经营下去，因为这里一定程度上已经成了我的“根据地”，很多客户也都是冲着“东长治路缝配一条街”而来的。这条街的很多经销商都有和我一样的想法，已经有部分经销商搬到这条路附近的杨树浦路等地方去了，还有一些搬到位于枫泾的服装机械城去。至于将来会不会再次出现以前东长治路那样的规模和环境，现在很难预料。

　　总之，我想我们这里的经销商都希望有一个“家”———类似于往日东长治路这样的一个繁华市场。当然这样的格局形成，需要我们一大批经销商自身的努力，这样的优势也需要一点耐心和时间来实现，更需要政府和行业协会的支持。