十多万许村人中有6万多人从事家纺产业，在全国有1万多人的营销队伍，亿元企业曾一度达到13家，70%以上家纺企业从事出口贸易……而如今，受出口退税调整、美国次贷危机、原材料上涨、用工成本加大、银根紧缩等众多因素影响，“家家织机响，市场天下跑”的海宁家纺业进入了寒冷的“冬季”。海宁家纺协会副会长姚惠标甚至用处于“十字路口”来形容海宁家纺业。  
　　向左还是向右？海宁家纺业期待答案。 

　　暗流涌动 

　　海宁目前拥有家纺企业12000多家，其中规模以上企业300多家，随着市场竞争力和行业影响力的提升，海宁家纺产品已经发展到现在的沙发布、床上用品、家居布艺、成品窗帘、地毯、桌布、台毯、垫子、浴帘等产品。面对辉煌的成绩单，海宁中国家纺城负责人不免有些感慨：其实，前几年并不那么乐观。 

　　“在海宁中国家纺城培育下，海宁家纺企业发展十分迅速，但不少企业在‘腰杆’硬起来后，相互竞争十分激烈，尤其是一些大企业缩小批发市场经营规模，使市场失去了一批大型生产企业集团的产品支撑，不论产品档次，还是品牌效应都不明显。”这位负责人说。 

　　要么捏指成拳，要么相互竞争，不少家纺业还是选择了后者。海宁家纺协会副会长姚惠标直言：由于协会作用发挥不够明显，行业自律缺失，企业多而小，品牌缺失，再加上出口退税调整、原材料上涨、用工成本加大以及土地紧张等众多因素影响，看似繁荣的海宁家纺业其实一直“暗流涌动”。 

　　尽管如此，海宁家纺业还是借“家博会”东风搭起的交易中心、展示中心、信息中心的创新平台找到了出路。 

　　在去年结束的博览会上，海宁家纺就吸引了近2万名消费者和来自全国各地及境外的专业客商。这个平台让海宁掌握了全国40%的家纺交易额，仅去年出口贸易中心的外贸额就达1.1亿元，产品出口俄罗斯、韩国、美国、法国等30多个国家和地区。 

　　处境堪忧 

　　海宁金永和家纺织造有限公司是一家产品出口美国等国家的企业，但受出口退税调整、原材料上涨、融资困难、用工成本增加以及新品研发少等众多因素影响，该企业不敢接太多国外单子。“去年同期净利润达5%，而今年不到3%。接那么多单子，根本赚不到钱，还要承受美国次贷危机带来的风险。”公司负责人无奈地告诉记者，现在只能重新把抛弃的内销市场做起来，但品牌的缺失，又让该企业缺少底气。 

　　“这次美元贬值以及各种外因影响，是海宁家纺业20年来遭遇的一次最大出口难题，家纺业正遭遇风险和危机。”海宁家纺协会副会长姚惠标告诉记者，目前，海宁有不少企业因“内忧外患”而停工，有的企业想涉足其他前景看好的产业，但由于资金链断裂、用工成本加大，不少企业只能苦苦支撑，甚至出现了亏损。 

　　目前，成本的上涨已成为横在海宁家纺业面前的一道坎。记者了解到，由于原材料上涨了20%，加上融资困难，不少家纺企业资金链已经断裂。一家企业负责人告诉记者，现在他最缺的是资金注入，但得不到银行的支持，“借高利贷风险又大，而出口退税税率只有9%，能维持现状已经很不错了。” 

　　不仅如此，新劳动合同法的实施，也使众多企业劳动和管理成本上升。一家企业负责人向记者大倒苦水：不少员工不愿签订劳动合同，造成企业的用工稳定性差，而要稳定员工就要在工资上多支出，仅给员工实行的五大保险金，让企业每月要多支出不少费用。 

　　痛则思变 

　　“海外市场因素的多变性，无疑让企业处于成长高风险期。”“一条腿走路，就容易摔倒！”姚惠标认为，海宁家纺业内部存在的问题是产业转型的“阵痛期”，而在出口受阻的情况下，充分发掘内地市场，实施品牌战略，实现两条腿走路是整个产业突围的途径。 

　　其实，以皮革、纺织产业为主的海宁在面临成本上升、出口政策变化的考验之时，转型也在悄然进行。数据显示，今年前4个月，海宁皮革产业产值同比下降7.2%，纺织产业平均增幅只有14%。数据背后，正是不少企业转型所带来的变化。 

　　记者从海宁颐佳爱家居用品公司了解到，该公司在两年前就开始转型开拓国内家纺品牌营销市场。至今已在全国开出18家连锁店、加盟店，已具备品牌先发优势，据介绍，今年底该公司将开出50家品牌经营店。“减少对外贸的依存度，用品牌打开内销市场，是减少风险，逐步发展壮大的出路之一。”公司负责人说。 

　　而海宁金永和家纺织造有限公司也正在“谋变”。公司负责人告诉记者，尽管该公司出口还有些赚头，但不会再过分依赖出口，正准备与协会其他成员联手进军太阳能产业，同时，将闲置的商标利用起来做内销，“两条腿走路，会更稳！” 

　　目前，仅海宁家纺业，就有“振鑫”、“新辉”、“雅馨”、“超炬”等近20家企业实现了产业转型和品牌打造。 

　　不过有关人士指出，整个产业在发展、提升和转型中，科学的管理、过硬的品牌、技术人才、市场营销一个也不能少，而政府提供良好的产业发展环境和政策扶持也是一个重要的因素。