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2008内衣行业展望:奥运营销是张大牌

2007年匆匆而过,内衣行业也留下了不少的焦点和亮点。美丽的2008年,肯定又是不同寻常的一年。展望2008年的中国内衣业,必将有更多的精彩呈现在我们面前。

  奥运主题将贯穿内衣产业链

  即将举行的奥运会举世瞩目,奥运会对中国社会的影响,不仅是物质方面的,更多还有精神方面的。奥运给中国经济所注入的全新的活力和带来的发展机遇,也是前所未有的。这将极大刺激中国各个行业的飞跃式发展。2008年内衣业的发展,必然也与奥运密切相关。

  早在一两年前,就有很多内衣企业把目光瞄准了奥运概念,欲借奥运东风,实现市场的腾飞,这主要体现在几方面:

  1.面料开发

  黄金奥运机会,处于产业链上游的内衣面料开发商,自然不甘落后,它们纷纷推出一些与奥运概念有关的功能面料,或者在面料花色上用奥运相关图案来表达,或者在功能上突出面料的健康性与奥运所传达的运动、健康、活力精神紧密结合。

  2.内衣设计

  体现在内衣设计方面,奥运元素会得到充分表达,一些与奥运有关的图形、线条将直接出现在内衣上。很多公司还特别推出了充满动感的“奥运”系列,无论是文胸,还是家居服或基础内衣,我们都将从中看到一些奥运的影子。

  3.营销手法

  奥运营销是张大牌,虽然绝大多数公司不具备用赞助的方式直接参与奥运营销的能力,但很多公司会采取搭便车的策略,它们的促销、广告、公关主题也将围绕奥运展开:“买内衣送奥运门票”、“奥运竞猜”、“买内衣为奥运捐款”等类似的促销活动今年将普遍出现在各品牌内衣终端和内衣广告上。奥运营销将是2008年行业里一道醒目的风景。

  还有,2008年必然是一个运动年,运动型内衣今年将走俏市场,吸汗、透气的主打健康概念的运动内衣将广受消费者欢迎。运动文胸、运动内裤、运动家居服等,也许会将2008年的内衣行业运动到底。

  新营销模式将大力冲击传统模式

  2007年,PPG衬衫的销售模式,其发展之迅速,影响力之大,恐怕让雅戈尔等传统衬衫品牌诸强都没有意料到,行业老大们多年的领导地位受到了“小后生”的强力挑战,从这中间我们看到了渠道创新所产生的巨大威力。日后,随着3G的发展,互联网产业的飞跃,人们购物理念和模式将发生全新的变化;虽然现在传统渠道在内衣营销中还占据着绝对的优势,但很多新营销模式的出现都是具备革命性和颠覆性的,它们发展壮大也将会是爆炸式的。

  魔力挺、纤诗婷等借助电视购物营销的企业已经获得了巨大成功,一些试水网络营销和DM直销的内衣企业也都取得了初步的成果,进一步的繁荣只是时间的问题。新型营销模式将极大冲击传统营销模式,内衣传统营销模式的创新升级势在必行。

  企业推行多元化的战略

  很多内衣企业发展至今天,都已经面临进一步突破的瓶颈,产品多元化延伸、多品牌运作等都是一种实效的突破手段。随着消费者需求的提升,促使市场上的销售终端对产品的要求加大,内衣品类必将从单一走向多样化,内衣产品的发展必然会呈现多元格局。

  2008年,内衣企业在主品牌主导产品的带领下,进行多品牌运作或者进行产品的多元化延伸成为一种趋势。有实力的企业,必然进行四季全系列内衣产品的研发生产,大型的综合内衣企业将逐渐进入内衣业的各个细分市场,具备越来越强的竞争力。还有的内衣企业将涉足原材料生产或者其他领域、以增强自身抗风险的能力。

  小内衣企业将加速退市

  新《劳动法》的颁布实施,对小内衣企业无疑又是沉重的打击,小企业赖以生存的就是劳动密集型企业所带来的成本优势,新劳动法的实施使得小企业劳动成本优势不再。同时,在人民币不断升值的预期下,一些用外汇结算的纯加工型企业面临的压力也将越来越大。2008年,不具备核心竞争力优势的小型内衣企业,将加快退出市场。

  产业群逐渐向内地转移

  中国的内衣产业群现在主要集中在广东、浙江、江苏、山东、上海、大连、福建等沿海发达省份和城市。同样,受新劳动法和人民币升值等影响,内衣企业在生产环节方面面临的压力也越来越大,沿海地带高昂的成本使得很多加工型企业优势不再明显,产业群有向中西部内地城市转移的趋势。

  内地交通的日益发达,以及相对较低的土地价格和劳动力成本,较有吸引力的招商政策等,都使得很多企业家把目光盯住了内地。如今,在四川、江西、安徽等地已经出现了很多新的内衣企业,2008年,内衣产业群有向内地转移的趋势。当然,这个过程还会比较长,内地城市要形成有影响力的内衣产业群,还需要时日。

 

2008年5月23日
 
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