作为BISMA（北京国际缝制设备与辅料展）参与主体之一的缝制设备经销商对BISMA寄予厚望。笔者近日对北京地区的几位代表进行了采访。在谈到北方缝制设备销售走势时，凌宇信诚总经理杨义安表示，北京周边的服装加工终端用户将借势2008年奥运会获得定单的增长。而展会则会加深代理商与制造商的沟通，拉近彼此的关系。杨义安表示，每届BISMA经销商都会与制造商的决策人物在北京见面，并携同访问北京地区的服装加工厂，调研设备在应用中的一些问题。他认为，BISMA是个很好的机会，极大地推动了产品上下游的沟通。

中服新兴总经理魏宁参加了BISMA2006。在总结今年的销售业绩时，他指出，因为能源紧张、人工成本上涨等原因，节能、高效的缝制设备受到终端用户的青睐。普通平缝机的销售量下降，而电脑平缝机大受欢迎。原因在于电脑缝纫既可以节省人工，又可以节约原材料，进而大大降低了单位加工件的成本。魏宁总经理认为BISMA展会在同行之间共享客户资源，对渠道的发展是有利的帮助。他表示，BISMA的举办填补了缝制设备展会在北方，特别是北京地区的空白，推进了市场的拓展和信息的沟通。

鑫乐工总经理何建龙已经参加了两届BISMA。他向笔者透露，近两年厚料机的销售势头比较好，这部分设备主要应用于汽车座椅、坐垫。而用于西服加工的缝制设备销量也比较乐观。但是北方地区服装厂的账款问题比较严重。在谈及BISMA的效果时，何建龙总经理指出，终端用户的邀请非常重要，借助BISMA2005，该公司做了三、四百万的设备销售大单。他表示，BISMA2007应该加强对北京周边服装厂的招商工作，终端用户越多，缝制设备的销售做得越好，展会才能获得越来越多的支持。

“世上本没有路，走的人多了，也便成了路。”BISMA从无到有，始终面向“环渤海”经济圈缝制设备市场。我们的目标不仅在搭建一个营销的平台，更重要的是为北方地区服装产业链提供一个交流的机会，推出新产品，引领中高端，促进国际化。BISMA将一如既往走下去。