受国际金融危机及国内房地产市场的影响，家居行业在高速增长了近十年之后，首度步入调整的“冬期”。但从摸底市场来看，购房、装修的刚性需求依然存在，而一些品牌企业通过一系列的自身调整之后，也实现了逆市增长，过上了“暖冬“。

    为此，搜房网家天下从近期开始策划、推出“中国家居暖冬之旅”系列报道，一方面旨在以媒体的视角来给读者呈现一个真实的市场现况，另一方面也是通过对优秀企业的报道，能给行业带来一些“过冬”的思路和启发。

    家居品牌企业下移产品线 多腿走路或可抗寒过冬

    随着气温日渐下降，家居业的“冬天”也真的来临了。眼看着一些中小企业受低迷市场的影响陆续挨冻，自身产品的市场销售同比、环比增长又持续放缓，家居品牌企业的老板们如坐针毡。或许，迅速拿出对策才能活下来。

    据记者调查发现，越来越多的家居品牌企业或下调产品线，或平行扩张业务范围，纷纷逆势谋发展。北京市场协会家居分会秘书长刘晨指出，只要策略得当，保持续航能力，企业方能过上暖冬。

    家居品牌企业下调产品线，平行扩张业务范围谋发展

    行业过冬催生企业危机意识

    一直以来，业内都认为：真正受经济低迷影响的是中低端的消费者，实际上在家居市场，大品牌也在经受“寒冬”的考验。11月8日，蓝景丽家联合其市场内十余家高端家居品牌举办首届“蓝景沙龙”，共同探讨新形势下的企业发展问题，化解客流日渐减少的市场“寒冬”期。除此之外，各大媒体也先后以不同的形式对话家居业的老总们，尤其是行业中六七十个领军企业的老板，交流的核心问题都是企业如何过冬。

    如此大面积高频率高层次的交流活动，这在家居业恐怕是前所未有的。由此可见，今年寒冬的“残酷”绝不仅仅是冻死了一批小家居企业，同样也触动了大品牌的神经。居然之家、曲美、欧派、箭牌等家居各领域的大牌，最近几个月的销售增长都出现了不同程度的放缓。这种普遍的现象引起了家居界的警觉和对生存危机的重视。

    北京最牛的家居品牌人、博洛尼老总蔡明日前在接受搜房采访时，竟然发出这样的感叹：“现在我们不想别的，就想怎么能够活下去。”瑞嘉、圣象等地板企业正在大城市收缩战线，转战二三级市场；居然之家、红星美凯龙悄然放慢了扩张的步伐；百安居被迫关掉了多家以前硬扛着的亏损店面；安信伟光、博洛尼无限期地推迟了上市时间。一个声音在警示着企业家们：“活下去，只有活下去，才有希望！”

    产品下移扩大市场占有份额

    如何活下去？如何活得好？所有家居企业都要上缴一份答卷。记者发现，绝大多数的企业都没有坐以待毙，而是逆势发展突围。其中，延长产品线，扩张平行业务已经成为企业的发展共识，甚至已经让部分企业受益。

    蔡明坦言：“我觉得最庆幸的是在这么低迷的时期，科宝发展起来了。”如果博洛尼持续走中高端，在当下消费信心减弱，商品房交易下滑，经济适用房、两限房占更大比例的时候，博洛尼将无言以对。然而两年前，博洛尼针对中低端市场研发出了科宝，并逐步推出了科宝，以至于在经济危机的时候，足以让博洛尼有能力来应对市场的变化，从而化险为夷。蔡明还表示，“目前重点是做科宝，大家都没有钱了，卖科宝比较好一些。”

    同样意识到中低端产品可能更好卖的还有立邦。十一期间，立邦推出了系列降价政策，并在买两桶漆的基础上附赠一桶净味底漆。这种优惠促销政策一直延续至今，可想而知，立邦高端产品的销售依然不尽人意。近日，立邦推出新品“净味120”，以此期望丰富品牌的产品类别，缓解高端产品的销售尴尬，并扩大中端消费客户群体。据相关负责人介绍，“净味120”拥有更高的性价比，普通消费者也能消费得起。

    此外，一直引领家居卖场发展方向的居然之家近日也向业内抛出一个新论：家居卖场也可以卖电视。汪林朋表示，家居消费的淡旺季之分非常明显，如果卖场引进家纺、软装、家电等门类的产品，将会填掉淡季销售的低谷，降低风险，增加企业的发展空间。因此，居然之家要把家居卖场的节日消费变成日常消费。

    多腿走路或可过上“暖冬”

    家居企业多管齐下的现象其实在其他行业早已稀松平常，这样做能够丰富企业的业务范围，从而提高自身的抗风险能力。业内人士向记者举了一个非常鲜明的例子：万科作为房地产行业的老大，核心业务都在地产上，在楼市低迷的时候，万科的日子很不好过。同样也做地产的华润集团则将触手伸向了日用消费品、医药制造等行业。房子不好卖，企业的发展重心可以转向其他业务，不会因为牵一发而动全身。

    圣象集团总裁助理陈大男最近参加相关活动时表示，未来地板业的发展趋势最主要的就是产品品类的融合。地板业将不再有明显的以实木地板为主的企业，或者以复合地板为主的企业之分。企业专卖店陈列的绝对不是单一的品种，而是综合了各种实木、强化、实木复合地板。陈大男认为，多管齐下能够提升企业的综合实力，并降低市场变化带来的风险。

    据记者调查发现，受低迷市场的影响，在今年倒下的都是一些没有品牌且产品线单一的中小企业。一旦市场不好，他们便无计可施，走投无路。北京市场协会家居分会秘书长刘晨指出，多条腿走路比单条腿要稳健得多。在国家一轮又一轮的利好政策刺激下，家居企业势必要进行一定的产业调整，培养新的利润增长点。

    危机来临在“危”的时候也带来了“机”。对于一些企业来说，这个冬天不仅会是一个“暖冬”，还是一个不可多得的发展机遇。红星美凯龙华北东北区总经理沈耀俊认为：“中国的家居建材业还处在军阀混战的阶段。应该说今年年底到明年上半年正是企业发展、扩大的最好时机。因为如果在市场好的情况下，想发展是比较难的。”