前不久，由中国纺织品商业协会、汕头市人民政府联合主办，中纺协家居服专业委员会、汕头市经济贸易局联合承办的首届“中国家居服日”活动，公布了“中国十大家居服品牌”评选结果，凯迪新世家族、秋鹿、芬腾、睦隆世家、可可儿、多拉美、达尔丽、汝斯芬、棉花堡、美标成为获奖者。
作为“舶来品”，家居服是在上世纪80年代进入中国的。到90年代以后，随着人们消费能力的提升，家居服的巨大市场能量逐渐呈现在世人面前。越来越多的服装生产厂家，包括原来做文胸、保暖内衣的企业，纷纷把目光盯上了家居服。短短十几年，全国生产家居服的企业数量超过了千家。中国纺织品商业协会副会长、家居服专业委员会会长彭桂福介绍，目前中国家居服年消费额已逾百亿元，年增长率超过30%，成为了服装行业中增长最快的品种。
不只卖产品 更要卖理念
记者了解，在广东、浙江、山东等省都有比较集中的家居服生产基地。其中产业链最完整、产业规模最大的要数广东省汕头市。汕头目前产量占全国的80%以上，著名商标、名牌产品数量约占全国总量的60%，产品畅销全国各地以及世界30多个国家和地区。十几年来，我国家居服在设计、原材料、成品加工、营销渠道、品牌推广等各方面都有了不同程度的发展，产品销往全国各大中城市，并远销国外，为劳动力就业、出口创汇、经济发展等做出了积极的贡献。
但是，我国家居服还处于一个起步的阶段，到目前为止，家居服市场潜力的发挥还不到10%，还有着很大的市场空间可以挖掘。作为服装行业一个新兴的细分市场，家居服从诞生之日起就面临着一场与运动服、休闲服等其他服饰品种的市场份额争夺战，在夹缝中求生。同时，我国家居服还面临着诸多挑战：大量的贴牌生产使利润低下；盲目切入导致的无序竞争；严重同质化的产品缺乏竞争力；消费引导不足等。随着国内家居服市场的升温、国外品牌的进入，国内家居服企业将会面临更多的竞争和挑战。对家居服来说 “自主创新”、“加快培养设计师队伍”、“培育高附加值的品牌”、“优化产业结构”、“加强渠道建设”显得尤为重要。
凯迪新世家族董事长马庆渲说，现在的家居服行业，不是处于分蛋糕阶段，而是处于做大做好的阶段，家居服真正的竞争源于行业之外，最大的竞争对手不是品牌，而是消费者的认同。从某种角度说，制约行业发展的因素也决定着引导行业发展的出路。要先让人们从消费理念上进行全新的改变，产品的销售才是顺理成章。因此，不只简单地卖产品，更要卖理念。家居服要实现快速发展，就要在专柜、专卖店等卖场把家文化布置出来，调动消费者的购买需求。只有家居服所代表的这种全新的家居生活文化和家居生活理念深入民心的时候，家居服才能真正为消费者所认同和接受。由众多家居服企业支持成立的中国纺织品商业协会家居服专业委员会，在统筹行业和企业发展的基础上，向社会打出“家文化”的行业旗帜，不失为一种富有积极意义的尝试。
以品牌文化 助品牌发展
业内人士指出，对于家居服企业而言，要实现在市场上快速增长，仅仅做到企业准确定位和把握产业大势还不够，还需要做到具备“攻城略地”的策略。家居服企业可能存在历史、规模、环境等差异，但都面临“成长”这一共同议题，不同企业对于产品定位和市场策略也自然不同。就产品系列而言，家居服企业根据自己对市场的判断，结合自身优势，针对不同的消费群体推出不同的产品系列，从而形成自己的核心竞争力。在市场策略上，企业也当有所侧重，如康妮雅家居服MALL建设，睦隆强化“家”文化营销，凯迪开创EMBA家居服营销课堂，对营销终端极度重视。
随着人们生活质量的提高，注重家居环境、提升生活质量，家居服有着常规服装无法替代的地位。业内人士预测，未来5年内将有75%至80%的人会选择家居服。我国庞大的人口基数，加上城乡一体化发展，谁也不敢小觑农民这一潜力巨大的后来者。有人乐观地把家居服行业称作“服装行业的朝阳行业”。可见，无论从产业规模方面，还是从产业链的角度上讲，家居服作为一个独立的服装子行业已成为不争的事实。
“秋鹿”总经理方俊洪说：“企业要想在市场上有竞争力，必须建立自己独特的品牌文化，以品牌推动发展。”的确，在产业还未形成规模的情况下，企业只能靠自己的力量来打造自己的品牌，在产业已经形成的基础上，借助行业平台，抓住机遇，企业如虎添翼，品牌建设之路也可少走弯路，快速提升。
加强引导 健康发展
目前，由于缺乏家居服行业组织和行业标准，全国逾千家专业及兼业生产家居服的企业仍是各自分散，在市场中更是 “摸着石头过河”。
然而，在我国家居服业发展史上，2007年是具有里程碑意义的一年：中国纺织品商业协会家居服专业委员会宣告成立，标志着十多年来一直各自分散经营的家居服企业首次携手，向社会亮出了“家居服”的旗帜。这也标志着中国家居服行业将摆脱服装和内衣的附属品的地位，开始成为一个独立并在市场中占据一席之地的行业。更为重要的是，“家居服”从此有了一个相对规范的定义：与家有关，能体现“家文化”的一切服饰产品。自此，“家居服”概念已经超过传统意义的“睡衣”这一狭小领域，开始围绕“家文化”深做文章，朝着一个更为宽泛的领域延伸。
业内人士指出，中国纺织品商业协会家居服专业委员会成立一年来，使得家居服这一新兴产业的发展得到了有力的引导，原本各自独立、分辖而治的家居服行业开始走向统一、健康和良性的发展轨道上来，同时，也为企业的品牌打造赢得了更多的空间。