中国纺织服装行业龙头企业宏宇轻纺开拓市场、延伸产业链的步伐近年来不断加快。据悉，宏宇轻纺与知名国际品牌CST运动休闲鞋产品的大陆代理商事宜已基本成行，目前宏宇轻纺正在筹备上马运动休闲鞋的生产线。

　　挑战与机遇并存

　　随着NIKE、ADIDAS、REEBOK等众多国际运动鞋品牌进入中国市场，培养了大批运动休闲鞋忠实消费者，成为最受青少年欢迎的时尚品，在青少年消费群体中掀起新浪潮。最近的一项调查显示，目前15-30岁的青少年中，有34.4%的人不止购买过一双运动鞋。与此同时，随着沙滩项目、滑板、健身舞蹈等时尚运动的风行，着重减震与透气性的慢跑鞋、保护脚踝的有氧韵律鞋、着重双侧耐磨的网球鞋、结实耐磨的户外多功能鞋、柔软轻盈的室内多功能鞋等运动鞋、休闲鞋日益受到年轻人、尤其是写字楼一族的青睐，运动休闲鞋市场已涌现出无限商机。

　　但另一方面，运动休闲鞋市场的激烈竞争可用“惨烈”来形容。中国向来是鞋类商品生产和消费大国，广阔的市场空间吸引了大批新老企业向围城聚拢，据了解，仅被称为“中国鞋都”的福建晋江地区就汇集了３０００多家运动鞋企业。为提高品牌知名度，大多数运动鞋企业采用了品牌代言人的市场推广方式。据央视体育频道广告监控数据显示，2003年平均一天中有２０家国产运动鞋在该频道露面，频率为每家每天１条到７条不等。一时间，各种明星的笑脸充斥了所有的传播渠道，运动鞋市场展开了轰轰烈烈的"造星"运动。

　　寻找准确的定位

　　宏宇轻纺迅速察觉到这一市场的新起点，也看到了市场竞争的残酷。宏宇深知，自己是以功能性运动面料起家的纺织服装企业，与运动休闲鞋这一新领域，有其相通的地方，但也有其不同之处。面对新的市场商机，加快集团品牌化产业链延伸的步伐是放弃还是挑战，这成为摆在宏宇人面前的一道考题。有胆有谋的宏宇人当然不会错过这次机会，在对消费者市场做了大量深入的调研和分析后，“要找到准确的定位”是宏宇人最深刻的体会。

　　“准确的定位”不是一句简单的营销宣传语，宏宇人在调研中发现，虽然目前市场上运动休闲鞋很多，但多数运动休闲鞋注重实际功能，而不重视外观设计，缺乏时尚元素。这将形成一个非常细化但非常有潜力的市场，基于这份认识，宏宇寻找到了最佳合作伙伴——CST。CST 是HONG KONG CONQUEST FASHION CO.,LTD公司旗下的设计师品牌，坚持“型于外，格调于内”的设计理念，把握“韵律之美，艺术之魅，简约流畅”的设计风格，在全球开创出“型格生活时装”的服装新格局，引领着生活便装的国际时尚潮流。目前CST在全球20个国家和地区均设有形象专营店。

　　生产线背后的广阔前景

　　2007年，CST品牌首度登陆中国内地市场，开始了他在中国时尚生活舞台的潮流之旅，CST以差异化优势定位，准确切入市场。CST与一般的运动品牌不同，将针对人群定位在“都市先锋精英族群”，他们富有激情，敢于接受挑战并不断超越自己，不仅要求自己在专业领域的超群独步，在生活中更是喜欢创造观念并引领主流时尚。强调外在形象与内在气质完美统一的CST，给他们的外在表现带来超强的感染力与张力，保证了他们随时随地成为“领秀”主角。“都市先锋精英族群”代表了服装行业的新领域，代表了强调个性、定位与流行的服装产品发展风向标。针对18-45岁都市青年这一服装消费的主力购买大军而言，差异化优势显著的CST，更能满足他们通过服装语言来表达自身品位的消费需求。

　　目前，运动休闲鞋的生产线上马事宜已进入最后关键阶段，这条生产线也是宏宇的第一条运动休闲鞋生产线，对整个公司意义重大。生产线上马后，将使宏宇原有的产业链延伸到制鞋业，与CST的合作也将真正意义上全面展开。为了保证迅速占领市场，宏宇将通过联合经营的混合渠道模式进行极速扩张，力求通过2—3年时间，最终完善运动休闲鞋系列在国内二、三线市场的横向布局，实现向一线城市及超大城市的纵深发展，完成企业整体布局。